既存のリード*¹を、見込み度の高い『顕在顧客』へと変化させることが可能に
テクロ株式会社（本社：東京都渋谷区、代表取締役社長：天野央登、以下「当社」）は、2023年1月12日（木）より、メルマガを用いたリード育成*²とインサイドセールスで既存リードからの商談獲得数を増やす、「リード育成強化サービス」〈 https://techro.co.jp/service/nurturing/ 〉を正式リリースしたことをお知らせいたします。
※お問い合わせはこちら〈 https://techro.co.jp/contact/ 〉
*¹ リード…見込み顧客、またはその顧客情報を指す
*² リード育成…リードナーチャリングともいう。リードに対して、課題感や興味関心に合致した情報を届け、商談化に向けた次のフェーズへと遷移させるための行動
・背景
近年、新型コロナウイルスの感染拡大に伴い、Webサイトなどオンラインでの顧客獲得が主流になる中、オンラインでリードを獲得できたものの、時間や人手が足りず、リードをそのままにしてしまう企業も多く見受けられます。リードから商談に繋げるには、継続的なリードの育成に加えて、見込み度が高くなったタイミングでの適切なアプローチが必要です。
当社はこれまで、Webからのリードやお問い合わせを増やすことを目的とした、「伴走型Webマーケティング」支援を提供してまいりました。しかし、オンラインでのリード獲得までは上手くいっても、そこから商談に繋げるためのリソースがなく、営業が長期的に連絡できないなど、リードナーチャリングが行えていないことが課題になっています。そのため、企業のリソース不足という課題を解決すべく、2022年9月より、「リード育成強化サービス」をベータ版としてご提供してまいりました。
そしてこの度、ベータ版を提供してからユーザー企業からの意見も反映し、正式版をリリースする運びとなりました。このサービスにより、企業がリソース不足に悩まされることなく、効率よく営業活動を行うことが実現可能になります。
・「リード育成強化サービス」〈
https://techro.co.jp/service/nurturing/
〉とは
「リード育成強化サービス」の資料DLはこちら〈 https://techro.co.jp/paper-12/ 〉
「リード育成強化サービス」は、定期的なメルマガ作成と見込み顧客に対してのインサイドセールスを当社が代行し、リード育成から商談獲得までを一気通貫で提供するサービスです。
「展示会などでリードをとっても、時間と人手不足により継続的なアプローチができず、商談につながらない」「メルマガを打ちたいがネタ切れで困っている」といった悩みを持つ企業におすすめです。
・本サービスの特徴
①メルマガのコンテンツ企画から執筆
ユーザー企業のビジネスに応じて、顧客が知りたい情報をメルマガで配信し、見込み顧客を顕在顧客に育成します。コンテンツの企画から、執筆、画像提供まで全て当社で準備するため、ユーザー企業は用意されたメルマガを配信するだけで済みます。
②見込み顧客に対してのインサイドセールス
営業のプロが、ユーザー企業に代わって営業活動を代行します。ユーザー企業専門のチームを組み、営業のプロが代行するため、社内での人材育成の手間が省けます。
③月一回の定例ミーティングと月次レポート
毎月のアポイント数や開封率をまとめたレポートを定例会議で共有し、データをもとに改善策を立てて実行していきます。
・本サービスを活用するメリット
①新規商談獲得にかかる約46%の時間を削減
②リードからの商談数を増加
・テクロ株式会社〈
https://techro.co.jp/
〉について
当社は、「テクノロジーを使って企業間がスムーズにつながる共創社会を作る」をミッションに掲げ、BtoB・DtoC企業向けにWebマーケティング支援を行っています。企業がWebマーケティングを行う上で直面するノウハウ・リソース不足を解消するため、オウンドメディアの運用を中心にコンテンツマーケティング支援を行う、「伴走型Webマーケティング」事業を展開しています。
社名：テクロ株式会社
代表者：代表取締役社長 天野央登
所在地：〒150-0046 東京都渋谷区松濤1-28-2ワークコート渋谷松濤
設立年月：2016年10月
事業内容：Webマーケティング・Webメディア運用
URL：https://techro.co.jp/
・「リード育成強化サービス」へのお問い合わせ先
サービスページはこちら：https://techro.co.jp/service/nurturing/
お問い合わせはこちら：https://techro.co.jp/contact/
