〜成果が出なかったマーケティングチャネルとして、KPI達成企業は「広告」を回答するも、KPI未達企業は「PR」を回答〜
国内最速級のリサーチPR「リサピー®️」（https://research-pr.jp/material）を運営する株式会社IDEATECH（本社：東京都港区、代表取締役：石川友夫）は、上半期の目標を達成したBtoB企業のマーケティング担当者111名と上半期の目標を達成しなかったBtoB企業のマーケティング担当者103名に、2022年度上期マーケティング目標達成/未達者比較調査を実施いたしましたので、お知らせいたします。
▼リード獲得KPIの未達者/達成者のマーケティング実態比較資料をダウンロードする：
https://research-pr.jp/dl-031/?utm_source=pr_221208
- 調査概要
調査概要：2022年度上期マーケティング目標達成/未達者比較調査
調査方法：IDEATECHが提供するリサーチPR「リサピー®︎」の企画によるインターネット調査
調査期間：2022年10月27日〜同年10月28日
有効回答：上半期の目標を達成したBtoB企業のマーケティング担当者111名と上半期の目標を達成しなかったBtoB企業のマーケティング担当者103名
※構成比は小数点以下第2位を四捨五入しているため、合計しても必ずしも100とはなりません。
≪利用条件≫
1 情報の出典元として「リサピー®︎」の名前を明記してください。
2 ウェブサイトで使用する場合は、出典元として、下記リンクを設置してください。
URL：https://research-pr.jp/
- リード獲得KPIの未達者/達成者のマーケティング実態比較資料はこちら
▼リード獲得KPIの未達者/達成者のマーケティング実態比較資料をダウンロードする：
https://research-pr.jp/dl-031/?utm_source=pr_221208
〈比較内容〉
・リード獲得KPI達成/未達者の、2022年度上期のリード獲得KPIに対する達成度の比較
・リード獲得KPI達成/未達者の、リード獲得目標を未達要因（外部要因）の比較
・リード獲得KPI達成/未達者の、リード獲得目標を未達要因（内部要因）の比較
・リード獲得KPI達成/未達者が、内部要因・外部要因のどちらに原因が大きいと感じるかの比較
・リード獲得KPI達成/未達者の、実施した施策の中で成果が出たチャネルの比較
・リード獲得KPI達成/未達者の、実施した施策の中で成果が出なかったチャネルの比較
・リード獲得KPI達成/未達者の、2022年度下期に注力したいチャネルの比較
※以下に、比較内容の一部を公開いたします。
調査結果の全容が知りたい方は、上記リンクより資料をダウンロードいただけますと幸いです。
- リード獲得目標未達の外部要因、「競合の状況」が47.6%、目標達成の外部要因、「社会的・市況要因」が55.9%でそれぞれ最多
「Q2.あなたが考える、リード獲得目標を達成／未達の要因は何だと考えますか。外部要因として当てはまるものを全て教えてください。（複数回答）」と質問したところ、達成企業（n=111）は「社会的・市況要因」が55.9%、「競合の状況」が42.3%、「時期的要因」が40.5%、未達企業（n=103）は「競合の状況」が47.6%、「社会的・市況要因」が44.7%、「社外技術的要因」が25.2%という回答となりました。
＜達成企業（n=111）＞
・社会的・市況要因：55.9%
・競合の状況：42.3%
・時期的要因：40.5%
・社外技術的要因：34.2%
・経済的要因：25.2%
・政治的要因：20.7%
・その他：1.8%
・特にない：2.7%
＜未達企業（n=103）＞
・競合の状況：47.6%
・社会的・市況要因：44.7%
・社外技術的要因：25.2%
・経済的要因：23.3%
・時期的要因：19.4%
・政治的要因：17.5%
・その他：7.8%
・特にない：1.0%
- リード獲得目標未達の内部要因、「予算・資金の不足」が43.7%、リード獲得目標達成の内部要因、「人材の確保」が48.6%でそれぞれ最多
「Q3.あなたがリード獲得目標を達成・未達の要因は何だと考えますか。内部要因として当てはまるものを全て教えてください。（複数回答）」と質問したところ、達成企業（n=111）は「人材の確保」が48.6%、「社内の技術やテクノロジーの変化」が43.2%、「新規チャネル・新規施策の実施」が41.4%、未達企業（n=103）は「予算・資金の不足」が43.7%、「社内の技術やテクノロジーの変化」が34.0%、「新規チャネル・新規施策の不発」が32.0%という回答となりました。
＜達成企業（n=111）＞
・人材の確保：48.6%
・社内の技術やテクノロジーの変化：43.2%
・新規チャネル・新規施策の実施：41.4%
・予算・資金の確保：36.0%
・マーケティング方針の変更：32.4%
・ナレッジの変化：23.4%
・その他：3.6%
・特にない：1.8%
＜未達企業（n=103）＞
・予算・資金の不足：43.7%
・社内の技術やテクノロジーの変化：34.0%
・新規チャネル・新規施策の不発：32.0%
・ナレッジの変化：31.1%
・人材の不足：27.2%
・マーケティング方針の変更：17.5%
・その他：6.8%
・特にない：1.9%
- リード獲得への影響において「外部要因」と「内部要因」を比較すると、目標達成/未達共に「内部要因の方が大きい」と回答
「Q4.あなたがリード獲得目標を達成／未達の要因として、「外部要因」「内部要因」のどちらが大きいと考えますか。」と質問したところ、達成企業（n=111）は「外部要因の方が大きい」が39.7%、「内部要因の方が大きい」が42.3%、未達企業（n=103）は「外部要因の方が大きい」が21.4%、「内部要因の方が大きい」が59.2%という回答となりました。
＜達成企業（n=111）＞
・外部要因の方が大きい：39.7%
・内部要因の方が大きい：42.3%
・外部要因・内部要因が全く同じ：17.1%
・外部要因・内部要因共に全く影響していない：0.9%
＜未達企業（n=103）＞
・外部要因の方が大きい：21.4%
・内部要因の方が大きい：59.2%
・外部要因・内部要因が全く同じ：15.5%
・外部要因・内部要因共に全く影響していない：3.9%
※上記は、比較内容の一部になります。
比較内容の全容が知りたい方は、以下リンクより資料をダウンロードいただけますと幸いです。
▼リード獲得KPIの未達者/達成者のマーケティング実態比較資料をダウンロードする：
https://research-pr.jp/dl-031/?utm_source=pr_221208
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- 会社概要
会社名 ：株式会社IDEATECH
代表者 ：代表取締役 石川友夫
所在地 ：〒107-0061 東京都港区北青山2-7-26 メゾン青山1001
設立日 ：2010年2月
事業内容：PRコンサルティングサービス、リサーチPR「リサピー®︎」事業、レポートPR「レポピー®︎」事業
URL ：https://ideatech.jp
