資金調達後の検証・購買機会の効率化を実現
審査制・決裁者マッチングプラットフォーム「ONLY STORY」「チラCEO」（https://onlystory.co.jp/service/）を運営する株式会社オンリーストーリー（代表取締役：平野哲也、本社：東京都渋谷区）は、日本初のセールスインテリジェンス「Sales Marker（セールスマーカー）」を展開するCrossBorder株式会社（https://cross-border.jp/）（代表取締役：小笠原羽恭、本社：東京都目黒区）の活用成果をご報告いたします。他のアポイントメント獲得導線と比較した場合、1.5倍の受注数に繋がりました。「チラCEO」を通じて際立った経営課題の解決事例が生まれたことをお知らせいたします。
- 導入背景
CrossBorder社は、「Sales Marker」のβ版をリリースしたタイミングで、認知拡大と安定した収益化に向けて「チラCEO」を導入しました。資金調達を控えているタイミングで、成果や市場ニーズをいち早く捉える目的でSNS投稿によるアポイント獲得を行うオプションサービスも追加導入しました。
- 成果
導入初月からの受注やテレアポなどの他アウトバウンド施策と比較し、月間の受注数で最大1.5倍、受注率約3割の差が生まれました。また、決裁者同士による商談によって、自社のプロダクト提案と相手企業のプロダクトやサービスの導入検討を一度に行える点も事業拡大の加速化に繋がりました。
- CrossBorder社とセールスインテリジェンス「Sales Marker（セールスマーカー）」について
CrossBorder株式会社は、BtoBセールスを行っている企業向けに「あなたのサービスを欲しい顧客に営業できる」”インテントセールス”をコンセプトに、従来の営業リストを活用したアウトバウンド営業プロセスにおける課題を解決するSales Markerを提供しています。
Sales Markerは、480万件の企業データベースと「興味関心データ（インテントデータ）」を活用することにより、成約確度の高いターゲティングとアプローチを可能にします。また、狙ったターゲットの興味関心が高まっているタイミングを「セールスシグナル」としてユーザーに通知することでアプローチすべきタイミングを逃さないようにできる上、リード情報を取り込むことで、社内に分散しているリードを名寄せ・情報を拡充することができます。
Sales Markerを通じて「スマートなセールス」を広く浸透させていくことを目指します。
参考URL：https://sales-marker.jp/
- 決裁者マッチングプラットフォーム「チラCEO」について
「チラCEO」は、決裁者マッチングを通じて経営課題を解決するサービスです。6000を超える決裁者が登録する独自プラットフォームを基盤とし、「メッセージ機能」「オンラインイベント」「専任CS（カスタマーサクセス）メンバーによる紹介」「掲示板機能」によって決裁者同士のマッチングを創出します。
「チラCEO」が提供する複数の機能と価値によって、ターゲットとなるアカウント(企業)のキーパーソンだけに絞ったマーケティング活動『KBM(Keyperson Based Marketing)モデル』を実現し、BtoB企業の多くが抱える「決裁者に会えない」という経営課題／営業課題の解決に貢献します。
- 会社概要
社名 ：株式会社オンリーストーリー
設⽴ ：2014年2⽉14⽇
代表者：代表取締役社長 平野哲也
所在地：〒150-0022 東京都渋谷区恵比寿南 3-9-3 Aカントリーハウス 2・3階
会社HP：https://onlystory.co.jp/
▼受賞・表彰
2019年度・2020年度・2021年度 ベストベンチャー100選出
2019年度 GOOD DESIGN（グッドデザイン賞）受賞「日本初のビジネスモデル [チラCEO]」
2020・21年版 日本における「働きがいのある会社」ランキング 小規模部門入賞
2020・21年版 アジア地域における「働きがいのある会社」ランキング 小規模部門入賞
第15回 ASPIC IoT・AI・クラウドアワード 2021｜基幹業務系ASP・SaaS部門・ニュービジネスモデル賞
『日本サブスクリプションビジネス大賞2021』企業向け（BtoB）部門 シルバー賞
▼出演・掲載
・NHK クローズアップ現代＋
https://www.nhk.or.jp/gendai/articles/4432/index.html
・フジテレビ Live News α
https://www.fnn.jp/articles/-/235837
