調査レポート

【リード獲得の成功要因を調査】2022年度上期にリード獲得KPIを達成したBtoB企業のマーケティング担当者に聞く、リード獲得で目標達成した要因とは？

 

要因として大きいのは「内部要因」で42.3%、2022年度下期の目標達成に向けた施策として、82.9%が「リサーチPR」に興味

　国内最速級のリサーチPR「リサピー®️」（https://research-pr.jp/material）を運営する株式会社IDEATECH（本社：東京都港区、代表取締役：石川友夫）は、上半期の目標を達成したBtoB企業のマーケティング担当者111名を対象に、「2022年度上期リード獲得」に関する実態調査を実施いたしましたので、お知らせいたします。

▼本配信の調査結果資料をダウンロードする：https://research-pr.jp/dl-028/?utm_source=pr_221118_1

  • 調査サマリー

【リード獲得の成功要因を調査】2022年度上期にリード獲得KPIを達成したBtoB企業のマーケティング担当者に聞く、リード獲得で目標達成した要因とは？のサブ画像1

 

  • 調査概要

調査概要：「2022年度上期リード獲得」に関する実態調査
調査方法：IDEATECHが提供するリサーチPR「リサピー®︎」の企画によるインターネット調査
調査期間：2022年10月27日〜同年10月28日
有効回答：上半期の目標を達成したBtoB企業のマーケティング担当者111名
※構成比は小数点以下第2位を四捨五入しているため、合計しても必ずしも100とはなりません。

≪利用条件≫
1　情報の出典元として「リサピー®︎」の名前を明記してください。
2　ウェブサイトで使用する場合は、出典元として、下記リンクを設置してください。
URL：https://research-pr.jp
 

〈調査の内容〉

・リード獲得KPI達成者の、2022年度上期のKPIに対する達成度
・リード獲得KPI達成者の、リード獲得目標を達成要因（外部要因）
・リード獲得KPI達成者の、リード獲得目標を達成要因（内部要因）
・リード獲得KPI達成者が、内部要因・外部要因のどちらに原因が大きいと感じるか
・リード獲得KPI達成者が、実施した施策の中で成果が出たチャネル
・リード獲得KPI達成者が、実施した施策の中で成果が出なかったチャネル
・リード獲得KPI達成者が、2022年度下期に注力したいチャネル

※以下に、調査結果の一部を公開いたします。
　調査結果の全容が知りたい方は、上記リンクより資料をダウンロードいただけますと幸いです。
 

  • リード獲得目標達成の外部要因、「社会的・市況要因」が55.9%で最多

　「Q2.あなたが考える、リード獲得目標を達成した要因は何だと考えますか。外部要因として当てはまるものを全て教えてください。（複数回答）」（n=111）と質問したところ、「社会的・市況要因」が55.9%、「競合の状況」が42.3%、「時期的要因」が40.5%という回答となりました。

 

【リード獲得の成功要因を調査】2022年度上期にリード獲得KPIを達成したBtoB企業のマーケティング担当者に聞く、リード獲得で目標達成した要因とは？のサブ画像2

・社会的・市況要因：55.9%
・競合の状況：42.3%
・時期的要因：40.5%
・社外技術的要因：34.2%
・経済的要因：25.2%
・政治的要因：20.7%
・その他：1.8%
・特にない：2.7%
 

  • リード獲得目標達成では「外部要因」と「内部要因」を比較すると、42.3%が「内部要因の方が大きい」と回答

　「Q4.あなたがリード獲得目標を達成できた要因として、「外部要因」「内部要因」のどちらが大きいと考えますか。」（n=111）と質問したところ、「外部要因の方が大きい」が39.7%、「内部要因の方が大きい」が42.3%という回答となりました。

【リード獲得の成功要因を調査】2022年度上期にリード獲得KPIを達成したBtoB企業のマーケティング担当者に聞く、リード獲得で目標達成した要因とは？のサブ画像3

・外部要因の方が大きい：39.7%
・内部要因の方が大きい：42.3%
・外部要因・内部要因が全く同じ：17.1%
・外部要因・内部要因共に全く影響していない：0.9%
 

  • 実施した施策の中で成果が出たチャネル、「広告」が49.5%で最多、続いて「SEO」が38.7%

 

　「Q5.あなたがこれまで施策を実施してきたチャネルの中でも、成果が出たチャネルについて、当てはまるものを全て教えてください。（複数回答）」（n=111）と質問したところ、「広告」が49.5%、「SEO」が38.7%、「SNS（Facebook・Twitter・Instagram）」が36.9%という回答となりました。

【リード獲得の成功要因を調査】2022年度上期にリード獲得KPIを達成したBtoB企業のマーケティング担当者に聞く、リード獲得で目標達成した要因とは？のサブ画像4_Q5.あなたがこれまで施策を実施してきたチャネルの中でも、成果が出たチャネルについて、当てはまるものを全て教えてください。（複数回答）Q5.あなたがこれまで施策を実施してきたチャネルの中でも、成果が出たチャネルについて、当てはまるものを全て教えてください。（複数回答）

・広告：49.5%
・SEO：38.7%
・SNS（Facebook・Twitter・Instagram）：36.9%
・SNS（note）：36.0%
・ウェブセミナー：35.1%
・PR：34.2%
・有料提携サイト/アフィリエイトサイト：19.8%
・その他：7.2%
・分からない/答えられない：1.8%
 

  • まとめ

　今回は、上半期の目標を達成しなかったBtoB企業のマーケティング担当者103名を対象に、「2022年度上期リード獲得」に関する実態調査を実施しました。
　調査結果からは、2022年度上期のリード獲得KPIを達成したBtoB企業のマーケ担当者が、2022年度上期目標の達成状況や施策の実施状況を踏まえ、どのような所感をもち、結果への要因を感じているのかがよくわかりました。
　マーケティングの打ち手は企業の数だけあり、成功事例や失敗事例は大変参考になります。
　施策を考える際には、今回のような調査から、他社の事例・実態を参考にしてみても良いでしょう。
　気になる方はぜひ調査結果をダウンロードしてみてください！

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  • 会社概要

会社名　：株式会社IDEATECH
代表者　：代表取締役　石川友夫
所在地　：〒107-0061　東京都港区北青山2-7-26　メゾン青山1001
設立日　：2010年2月
事業内容：PRコンサルティングサービス、リサーチPR「リサピー®︎」事業、レポートPR「レポピー®︎」事業
URL　　：https://ideatech.jp

ソース

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