水面化で行われる購買プロセスを可視化し、潜在顧客を特定。BtoBセールスのターゲティングをサポートします。
株式会社FUTUREWOODS（本社：東京都文京区、代表取締役：小浜勇人）は、WEBサイト訪問企業特定サービス『サイト訪問企業一覧』の正式版をリリースしましたのでお知らせします。
- 誕生の背景
従来、顧客が商品を検討している際に情報を収集する手段は限られていたため、営業担当者に連絡を取り直接話を聞くことが一般的でした。しかし、インターネットの普及により、顧客は企業サイトや第三者が発信しているクチコミやまとめサイトなどを閲覧することで自由に情報を収集することができるようになりました。実際に海外で行われた調査結果によると、「BtoBでは、顧客が営業担当者にコンタクトを取る前に57%の購買プロセスが完了している」ことが報告されています。
このように購買プロセスは水面化で進行されるため、顧客のニーズが表面化する前に競合他社と比較され離脱につながってしまうというリスクも生じるようになりました。特に、日本では人口の減少により市場が縮小しているので、数少ないリードをこちらからアプローチする余地もなく失ってしまうことは大きな痛手となります。
そこで、水面化で行われている購買プロセスをいち早く察知するために、WEBサイトを訪問している企業を特定・リスト化する『サイト訪問企業一覧』を開発しました。
- 『サイト訪問企業一覧』とは？
『サイト訪問企業一覧』とは、Webサイトに訪問した企業をIPアドレスから特定・計測し、自社に興味がある企業をリアルタイムで取得・分析できるサービスです。
企業の特定には、Webサイトに訪問した企業のIPアドレスと、弊社で保有している約70万社の企業データベースを突合することで実現しています。
この企業データベースは、AIサーチエンジンがインターネット上にある企業サイトを定期的に解析、収集した情報によって構成されているため、常に新鮮な状態に保たれています。
- 代表取締役CEO 小浜 勇人より、『サイト訪問企業一覧』 正式リリースに込めた思い
BtoBにおけるABMでは、ターゲット法人がサービスに関心を寄せてくれているのか？はPDCAを回す上でも重要なキーファクトになります。しかし、BtoB商材を検討する際には提供法人に問い合わせる前にサイトから基本的な商材情報を取得してスクリーニングが行われるため、多くの企業がこの時点で選考のふるいから落とされてしまっています。今回、FutureSearchサービスのラインナップとして正式リリースいたします『サイト訪問企業一覧』では、こうした先行マーケ情報を把握していただくことで、選ぶ側も選ばれる側も双方での情報格差によるマッチングの「不」を解消することができます。また、サイトまで来てくれた水面下企業の可視化はもとより、サイトまでは来てくれてはいるものの、そこから先のアクションには至らない企業特徴までも入手できるサービスになっております。
- サービスイメージ
サービス画面
自社のサイトに特定のタグを設置いただくことで、リアルタイムでセッション数とPV数を計測します。特定された企業は、エクセルまたはCSV形式でダウンロードし確認することができます。
リストイメージ
特定された企業は、下記項目の情報を確認できます。
法人番号、法人名称、会社URL、事業内容、企業概要URL、郵便番号、 住所、電話番号、FAX番号、設立年月日、従業員数、代表者名、上場区分、 業種、アクセス数、アクセス日
- 3つのメリット
1. 確度の高い営業リストを作成
サイトを訪問している企業を特定しリスト化するため、自社の商品に興味・関心を抱いているホットリードを抽出できます。また、アクセス数も取得できるので、ホットリードの中でも「頻繁にアクセスはあるが、お問い合せがない」ような、今まさに水面下で購買プロセスが進んでいる受注角度の高い顧客を選別することもできます。
2. 潜在的な需要を把握
サイトを訪問している企業の業種や住所、従業員数などの属性情報も一覧で確認することができるので、今までターゲットにしていなかった潜在的なターゲット層がわかるようになります。また、企業を特定するためのタグは複数のサイトに埋め込むことができるので、特定の業種がどの製品やサービスに関心を持っているのかを把握し、新製品やサービス開発に役立てることもできます。
3. 見込顧客の行動履歴を確認
すでに見込顧客としてSFAなどに登録されている企業に関しても、サイトを訪問している状況をリアルタイムに観測することができるので、水面化で行われていたアクションを把握することができます。SFAツールなどに登録されている営業活動と、見込み顧客のアクセス状況を分析することで反応率の高いアプローチ方法がわかり、コンバージョンの改善に繋げることができます。
- 『サイト訪問企業一覧』の詳細はこちら
https://fs-site-analytic-lp.vercel.app/
- 『FutureSearch』の詳細はこちら
※ 『サイト訪問企業一覧』は、弊社の営業支援ツール『FutureSearch』でご提供しているサービスの一つです。
※ 本リリースの引用・転載は、必ずクレジットを明記していただきますようお願い申し上げます。
■株式会社FUTUREWOODSについて
“ITの力を駆使してハッ！とするものをパッ！と創って世の中の幸せ総量を増やす”
営業活動における「見込み顧客調査」や「1次アプローチ」の手間を大幅に削減する営業支援ツール「FutureSearch」と、データ解析コンサルティングやビッグデータ分析業務、各種データ基盤構築など幅広くサポートするデータサイエンス事業。日々目覚ましい進化を遂げ続けるIT技術をうまく活用することで、世の中にある様々な「不」がより多くの人々にとって、より手軽に解消される社会の実現に貢献してまいります。
【会社概要】
会社名：株式会社FUTUREWOODS
所在地：東京都文京区向丘1-8-13 PLANEX813ビル3F
代表者：小浜勇人
設立：2015年9月25日
URL：https://www.futurewoods.co.jp
事業内容：営業・マーケティング領域のDX支援ツール「FutureSearch」の運営
データ解析に伴うコンサルティングや各種の研究支援
その他マーケティング・ソリューションの企画・開発・支援
【お客様からのお問い合わせ先】
《問い合わせ先名称》株式会社FUTUREwOODS
TEL：03-3868-0517（平日10:00 – 19:00）
e-mail： future-search.info@futurewoods.co.jp
